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服裝銷售必看!怎么發朋友圈才能做到瘋狂帶貨?

  自從有了微信,朋友圈就成為了一塊寶地,服裝人都在用朋友圈為門店導流帶貨。然而,每次費盡心思發個朋友圈,卻起不到帶貨的效果,想要做好朋友圈真不容易。

  今天就來給大家講一下朋友圈的內容到底怎么寫才能起到帶貨的作用!

  01朋友圈的內容到底怎樣去寫?

  第1點:明確客戶最喜歡看的文案是哪一類。

  想一想我們自己平時喜歡看什么,比如說我喜歡看笑話,喜歡看情感,那么我就可以把這些內容結合到我們的產品當中。這樣寫出來就不會讓顧客產生反感的情緒。

  第2點:使用一些技巧類的文案。

  比如我們這個款式。你可以發一些這個款式的細節圖,亮點,好在哪里,吸引力在哪里。愛美的妹子當然最愛看的就是妹妹的圖片。

服裝銷售必看!怎么發朋友圈才能做到瘋狂帶貨?(圖1)

  第3點:發圖片的注意事項。

  我們平時總會轉發別人的圖片,有的圖片會帶人家的微信號,有的帶有日期,發的時候最好發1,3,6,9張。這樣你發出來的整體內容會更協調更好看。

  02朋友圈營銷發什么內容才好?

  第1點:真實。

  就是有真實的生活內容,因為真實才是核心。

  還要注意我們發的內容,必須是我們生活中一些正面的信息,這樣的話才能引發大家和你深入交流到某些話題當中,加深我們之間的一些情感。

  我們說積極地人像太陽,照到哪里哪里亮,每個人都喜歡和充滿正能量的人打交道,對吧?

  第2點:信任。

  因為情感營銷中信任才是成交的核心。

  我們總是在說朋友圈營銷是基于信任的營銷,其實這只是初期。到后期的時候,我們要把自己不熟悉的粉絲不斷地去轉化,成為我們信任的朋友,信任的熟人。

  第3點:價值。

  對有些粉絲來說,你的情感營銷還達不到他的心里。

  你想讓人家認可你,可以通過去分享一些有價值的文章去幫助別人,去展示最真實的自己,別人也會逐漸的來相信我們,并且來幫助我們。

  第4點:互動。

  就是粉絲之間的互動營銷。互動是粉絲營銷的核心。

  03朋友圈營銷具體怎么做

  我們不妨先鋪一下思路:圖片負責服裝細節,視頻負責整體版型,文案負責產品詳情。

  九宮格吸睛術

  謹慎刷屏:朋友圈刷屏太多不光會被限流,還加大了被客戶屏蔽的可能性。所以建議充分利用九宮格,盡量用一條朋友圈將產品全面展現出來。

  高清實拍:至于該發什么樣的圖片,某寶上比較成熟的店鋪產品詳情頁就可做參考。用圖片來呈現高清的細節,如面料特征、膠印、刺繡,以及一些小設計等。

  穿搭參考:除了自己產品的細節,如果你賣的是現下爆款,這時候就可以附加一條好看的穿搭示范(小紅書、ins),要相信有些穿搭博主和明星的帶貨能力可是無敵的。

服裝銷售必看!怎么發朋友圈才能做到瘋狂帶貨?(圖2)

  △穿搭參考+高清實拍

  小視頻來種草

  目前微信小視頻只支持10s時長,所以我們必須在10s內將我們需要呈現的東西拍出來,可以是服裝的整體版型,面料的手感,模特上身效果等等。

  如果有撐得起衣服的模特,可以側重拍攝服裝的款式和上身效果;如果沒有,則可以突出服裝品質,重點拍攝服裝的做工和細節,以及一些面料測試。

服裝銷售必看!怎么發朋友圈才能做到瘋狂帶貨?(圖3)

  △非常有說服力的種草視頻

  文案決定買單

  文案上對于賣點的打造,決定了你是否能掌握住銷售的主動性,你要清楚你的產品不會是朋友圈唯一的產品,你的營銷模式也不一定是最好的模式。

  提煉賣點:賣點可以是貫穿你整個產品介紹的,比如這件衣服的面料如何、起球與否、縮水度、性價比等消費者普遍關注的問題。

  你可以進行橫向競品對比,跟市面上的通貨相比有哪些優點,這些優點都很有可能會促進交易轉化。

服裝銷售必看!怎么發朋友圈才能做到瘋狂帶貨?(圖4)

  △提煉賣點,有條理地進行描述

  控制字數:需要注意的是,我們有時候會看到自己發表的內容被折疊,這樣我們的消息就沒有傳達出去。

  朋友圈文字折疊的規律是:兩條分水線,“6行”、“200字”;原創內容超過6行會被部分折疊,復制內容超過6行且少于200字被部分折疊,超過200字則被折疊為一行。

  所以,我們應該將賣點提煉出來放在文案的前半段,后半段可以描述產品的尺碼參數以及一些基本屬性,盡量原創,言簡意賅地表達。

  加關鍵詞:此外,微信可以通過搜索關鍵詞來查找朋友圈內容,所以我們在發表的文案中,比較關鍵的詞,例如服裝品類(T恤、連衣裙),服裝品牌名稱,這些用戶會去搜索的關鍵詞最好在文案上得以體現。

  --結語--

  說了這么多,所有的營銷推廣最終還是要回到產品本身。今天朋友圈賣貨流行,明天就可能迎來新的風口,對于服裝行業從事者來說,只有集中精力把產品做好才是最主要的前提。

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