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責編:林銀星

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維多利亞·貝克漢姆連續虧損11年,她時尚夢可持續多久?

  明星衍生個人時裝品牌,與其說僅僅在撈金,更是在提高個人形象影響力。只是名利背后的或盈利或虧損,往往也是個被光鮮埋沒的秘密。

  倫敦街頭商店里到處都是黑色星期五的覓食者,但維多利亞·貝克漢姆(victoria beckham)的倫敦精品店里可就沒那么熱鬧了。

  貝克漢姆夫婦的時尚生意不好做。

  說起victoria beckham,或許大家對她的第一印象都是足球金童david beckham的妻子,與老公孩子們的幸福生活羨煞無數人,在工作上更是有著一番成就,從2008年便創立個人同名時裝品牌,將自己對于服裝設計的喜愛與才能展露無疑,盡管這些年來吸引不少時尚迷的喜愛,成功在時尚界占有一席之地,不過背后其實有著龐大的虧損數字。

  根據外媒報導,victoria beckham同名時裝品牌2018年度虧損1230萬英鎊,不只去年營收不利,這個情況已經持續了11年,打從自2008年成立至今一直處于虧損狀態,原因為批發需求疲軟,造成品牌長期虧損,甚至下滑至3500萬英鎊,背后的數字可以說是相當驚人。

  品牌提交的年度損益表顯示,由于批發渠道訂單減少,2018財年品牌銷售額同比下滑16%至3510萬英鎊,經營虧損同比增長18%至1170萬英鎊。

  股票研究分析師亞歷克斯·德格魯特(alex degroote)說:“問題是,是否真的存在可持續的獲利途徑?這家企業如何盈利?每年損失如此多英鎊的企業并不多。

  該公司盡管創立時間不長,但在管理,戰略和所有權方面一直在發生著變化,最顯著的是兩年前neoinvestment partners以3000萬英鎊的投資出售了少數股權。在任命新首席執行官之前,公司將業務擴展到新類別,包括在上一屆倫敦時裝周期間推出的化妝系列。marieleblanc de reynies于10月接任卸任首席執行官paolo riva,而puig集團時尚部門前負責人,法國時裝協會現任主席拉爾夫·托萊達諾(ralph toledano)僅在幾個月前被任命為董事長。新管理團隊的首要任務是加快公司的盈利能力。

  victoria beckham公司董事長ralph toledano表示,品牌在2018財年的表現符合預期。缺乏系統性管理導致批發渠道訂單延遲交付,訂貨數量下滑是銷售額下降的主要原因,他們正在對此進行改進。

  盡管虧損與預期相符,但需求放緩意味著品牌手袋,鞋子,化妝品和太陽鏡的銷售將面臨確保快速獲利的壓力。

  從表面上看,現年45歲的victoria似乎具有各種優勢,從身邊的名人朋友到行業中的廣泛人脈以及龐大的忠實擁護者。她是美國《vogue》雜志主編安娜·溫圖爾(anna wintour)的好朋友,好萊塢女星梅根(meghan)會經常穿著victoria beckham服裝。她可以向2700萬instagram粉絲推廣自己的商品,以至于在媒體影響力方面,victoria beckham被評為倫敦時裝周最具影響力的品牌。

  但事與愿違。相反,她必須依靠丈夫小貝來支撐她的時裝夢。

  小貝公司利潤下降

  貝克漢姆自退役以后就投身商海,經營著beckhambrands holdings公司。該公司管理著貝克漢姆的代言交易和足球俱樂部國際邁阿密足球俱樂部的股份。

  2018年,小貝的公司利潤急劇下降,從2,320萬英鎊下降至1,150萬英鎊。這也導致公司首次出現了160萬英鎊的凈虧損。

  可即便如此,他還在今年1月的時候,撥款2,300萬英鎊注入妻子的公司,希望幫助妻子公司走出困境。據報道,現在維多利亞的公司還欠小貝公司1,600萬英鎊的債務。

  為了讓自己的公司能夠順利運營,小貝夫妻去年賣掉了自己位于洛杉磯的地中海風格房屋,售價超過2,500萬英鎊。

  同時還出售了美國beverlyhills的豪宅,豪宅售價為2,530萬英鎊,比2007年購買的時候賺了840萬英鎊。

  為了多賺錢,貝克漢姆與百事可樂,三星,h&m,黑格威士忌和阿迪達斯等品牌簽署了代言協議,這使他的公司營業額在今年有所增長。

  除此之外,小貝夫婦還在西倫敦擁有3150萬英鎊的豪宅,在科茨沃爾德(cotswolds)擁有600萬英鎊的鄉村豪宅。夫妻倆一直都是精通地產投資的名人。

  一切似乎正在變得一發不可收拾,專家們對她如何承擔如此巨大的損失感到懷疑。

  從這些記錄中您可以看到,小貝正在盡力幫助支持其妻子的時裝業務。

  但更壞的消息是,victoria beckham身邊這顆金錢樹結出的果實可能會越來越少。

  一位金融專家說道:“如果一家公司的利潤減少一半以上,那將是一場重大危機。”

  專家表示:“這樣的局面對于貝克漢姆和維多利亞來說是非常尷尬的,因為這表明他們并不像以前那么具有吸引力和商業價值。”

  再加上近年來全球的零售業并不景氣,貝嫂的時裝業務將舉步維艱。”

  定價過高

  victoria beckham的衣服價格昂貴是品牌最大的問題之一。

  消費者提到:“貝嫂的時裝品牌定價太高,比如在倫敦mayfair的旗艦店,一件外套的價格高達2,900英鎊。而這個價格瞄準的明顯是高端市場。然而在同樣的價位,消費者更傾向于選擇香奈兒,迪奧,lv,gucci等奢侈品牌,貝嫂的品牌并沒有足夠的辨識度和吸引力。

  正確的軌道到底是什么?

  victoria beckham在過去幾年中對其品牌進行了一些更改,以扭轉這一局面。2017年從私募股權公司neo investment partners籌集了3000萬英鎊,這筆交易使該公司的價值達到1億英鎊。

  去年約有三分之一的員工被裁員,加上重新談判的供應商合同,使成本減少了250萬英鎊。

  管理團隊也在定價方面發力。

  董事長拉爾夫(ralph)也是法國時尚產業管理機構的負責人,于2018年加入她的品牌。據《商業時尚》(business of fashion)雜志稱,品牌價格在其加入后被迅速削減20%至30%。

  他說:“定價是一個現實的問題。客戶告訴我們,“我們喜歡你們的產品,但價格太高”。

  管理層試圖通過與銳步(reebok)的合作,將便宜的商品瞄準到了年輕的消費者手中。

  reebok商店目前有很多商品在銷售,一件純色的白色背心上衣在52英鎊左右。它和普通的reebok上衣之間唯一的區別是多了vb徽標。

  積極的消息是,隨著業務的某些部分的銷售增長。該公司相信,維多利亞·貝克漢姆(victoria beckham)品牌推出的美容品牌將帶來光明的未來。

  品牌直銷的美妝護膚系列很受消費者歡迎,倫敦dove街旗艦店銷售額也正在不斷增長。他們預計,2019財年品牌虧損將會收窄。2020年,品牌將會推出香水系列。

  該品牌預計,隨著與reebok的合作以及美妝業務逐漸步入正軌,今年的業績有望出現改善跡象。今年3月,她對英國《金融時報》表示:“如果我想讓這個品牌在10年、20年、30年、40年后仍然存在,我需要做到盈虧平衡,然后才能實現盈利。”“我們的方向是正確的,但需要時間。”該公司一直在努力改善業績,推出了自己的化妝品系列,與銳步(reebok)達成合作,并進行降價。

  也有不同聲音:“對于victoria beckham來說,在一個擁擠的市場中樹立品牌顯得不那么理智,這從oasis主唱利亞姆·加拉格爾(liam gallagher)的pretty green等品牌可以看出。”

  對此,你怎么看?

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