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責編:林銀星

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冬季羽絨服、大衣陳列大全 沖刺年終業績陳列很重要!

  導語: 冬天的衣服真的太難陳列了!各種羽絨服、大衣、外套、毛衣、針織衫每一個都不是好打理的貨!稍不注意,整個店鋪就是一團糟,毫無美感可言,客人當然也不會多啦。今天小編就帶大家來看看冬季的羽絨服、大衣陳列大全,沖刺年終業績陳列工作絕對不可忽視哦!

  冬天,真的是一個讓店家又愛又恨的季節啊!大家有同感吧?

  愛它,是因為冬季寒風蕭蕭,大家添衣置辦的需求急劇上升,加之冬天衣服普遍比夏天貴,賣一件的利潤就等于夏天要死要活的賣五件!

  恨他,則因為冬天的衣服真的太!難!陳!列!了!各種羽絨服、大衣、外套、毛衣、針織衫每一個都不是好打理的貨!稍不注意,整個店鋪就是一團糟,毫無美感可言,客人當然也不會多啦。

  今天小編就貢獻出多年陳列經驗的老手關于五種冬季服飾陳列的小秘籍吧!

  咱們都知道,冬季服裝陳列里最令人頭疼的就是羽絨服了吧!因為它材質很膨所以陳列上很容易顯的很丑!

  可是又因為它是冬季“續命寶物”,不能不重視,那我們該如何陳列呢?

冬季羽絨服、大衣陳列大全 沖刺年終業績陳列很重要!(圖1)

  羽絨類

  首先,羽絨服一般分為短款和長款

  在陳列上小編推薦采用正掛為主,側掛為輔的形式。

  用模特來呈現羽絨服的上身效果,旁邊貨架陳列模特身上展示的商品,也是個不錯的組合。

  而羽絨服除非是特別輕薄的材質,不然輕易不要疊裝!!因為面料滑溜溜,疊裝很難保持整齊,看起來就是亂糟糟一堆,很是廉價,顧客又怎么會買單呢?

  并且我們在陳列上一定要注意羽絨服之間要留有空隙,這樣既方便顧客拿取,又不會在視覺上給人貨多擁擠的廉價感!

  除了羽絨服以外,另一個陳列起來也讓人頭大的就是大衣了,大衣不比羽絨服那樣輕,可以壓縮,所以陳列它,我們更要多費心思。

冬季羽絨服、大衣陳列大全 沖刺年終業績陳列很重要!(圖2)

  大衣類

  首先大衣一般體積較大而且單價都不低,屬于我們冬季的主推產品,所以盧老師最最最推薦的是正掛!當然少量的側掛也是ok的。

  而這里,有一個小心機哦!就是正掛的大衣一定要采用結構式的陳列!那么什么是結構式陳列呢?

  就是不能讓你的大衣空落落的掛在那里,里面要搭配相應的服裝,比如毛衣、連衣裙,甚至配飾!這樣可以使得你的陳列看起來精致又可以讓顧客同時拿取來試,是不是隱形間就連帶的銷售啦~

  這個最基本的小心機一定要重視起來呀!看,zara就是深諳此道,店里的正掛陳列全是采取這種結構。

  講完大衣,我們就來說說毛衣、針織衫、襯衫之類的比較輕薄的內搭衣服我們又該怎么陳列吧!

冬季羽絨服、大衣陳列大全 沖刺年終業績陳列很重要!(圖3)

  毛衣針織等內搭類

  店鋪內的陳列架其實到現在已經掛的七七八八了,像這類屬于比較薄的衣服除了用于搭配大衣的,剩下我們統一用疊裝。

  疊裝我們要根據展示臺的高低來取決疊裝的高度,最基本的就是前展示臺商品高度不能到后展示臺的臺面,一定要有高低的層次感。

  再來就是根據不同厚度服裝來決定疊裝的數量,像輕薄的針織品就可以陳列6-8件,厚毛衣則是最多4件。

  最重要的一點,還是一定要整齊!連最基本的整齊都做不到的話,學那么多陳列技巧都白搭!

  褲裝

  褲子種類真的太多了,所以我們可以根據陳列架上的服飾來選擇搭配的褲子,可以用于搭配的就掛起來,其余就采用疊裝。

  還有另一種參考方法就是:緊身褲用疊裝,寬松闊腿褲用掛裝。

  疊裝褲子一般為了美觀是陳列6-10條,十條就封頂,決不能再多了!

  然后要按照最大碼在下,xl/l/m/s/xs的順序依次陳列,這樣會便于顧客尋找合適的碼數。

冬季羽絨服、大衣陳列大全 沖刺年終業績陳列很重要!(圖4)

  裙裝

  看到這里,是不是震驚,冬天也會賣裙子的嗎?各位店家千萬不要低估女性愛美的心,再說了,配上一身大衣誰還會冷呢~所以,冬季陳列也不要忽視裙裝!!

  裙裝分為半身裙和連衣裙。連衣裙疊裝比較難看得出效果,所以社長推薦用掛裝。

  而半身裙則可以是疊裝為主+掛裝為輔,由于半身裙作為單品的展示,顧客是比較少會主動去選購的,所以我們要利用模特的整體造型來展示半身裙,讓顧客注意半身裙的可搭配性。

  小tips

  基本冬季涵蓋的幾種服飾如何陳列,如果大家還有什么想看的可以私信盧老師,除此之外呢,還要告訴大家關于掛架上的兩點tips。

  1.掛架上的陳列順序:

  掛架上除了大衣正掛吸引視線之外,旁邊的側掛其實很重要,我們可以采用毛衣/針織衫/外套/褲子/的組合,切記就是不能用單一的產品,而是要搭配好的組合商品,這樣會對顧客起更大的消費刺激。

  2.掛架下方黃金位別錯過:

  除了貨架上面的商品,貨架下方的黃金位也千萬別錯過!機智的商家就會在下面放上可供搭配的鞋子商品,讓顧客在挑完衣服可以順手拿上搭配,這樣就會增加多一次銷售鞋子的機會!

  服裝店鋪如何陳列,毫不夸張的說是可以直接影響顧客買單率的!冬季服飾雖然難陳列,但是也千萬不要放縱自己的賣場變菜市場!

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